连锁管理(9)-商品陈列管理1

连锁店管理中陈列管理规范：
1、连锁店商品陈列的目的：通过优化陈列提高销售效率。
⑴、引起消费者的注意；
⑵、增加连锁店商品与消费者的接触机会；
⑶、准确拦截目标消费者；
⑷、达到销售最大化；
⑸、体现和提升品牌形象；
⑹、体现连锁店商品的主次结构；
2、连锁店商品陈列的原则：围绕（高毛利、高库龄、高存量）三高产品；
⑴、视觉陈列；
⑵、安全陈列；
⑶、突出陈列；
⑷、相关联连锁店商品陈列；

3、连锁店商品陈列的分类：
⑴、常规陈列：连锁店商品按类别、品牌、价位在货架分类进行标准陈列；
⑵、堆头陈列：连锁店商品在入口处或门店中心位置进行少数连锁店商品的大量、大面积突出陈列；
⑶、促销陈列：在促销或主推连锁店商品前放置爆炸签、POP海报等醒目的连锁店商品内容，增加对顾客的吸引；
4、连锁店商品陈列的种类和技巧
⑴、陈列的方式：平铺、叠放、堆放等陈列。
                        
              
⑵、陈列技巧：
纵向陈列（按上下归类）
横向陈列（按左右归类）
关联性陈列（按使用目的、用途发掘连锁店商品间的关联性归类）
⑶、陈列的注意事项：
易看：连锁店商品的正面应面向顾客。
易选：便于顾客取放，每层陈列高度应距离上层隔板约10CM的距离。体积（重量）较大的应陈列在货架下层，儿童用品陈列在儿童身高易看高度，离地面约1米的高度。
安全性：消除货架及货架顶层连锁店商品存在的不安全因素。
先进先出：生产日期或距离保质期到期在先的连锁店商品摆放在陈列前端。
前进立体陈列：货架连锁店商品前端销售空缺后，后面连锁店商品向前补充陈列，且前端陈列量加大的方法，从顾客的角度看陈列更丰满。
黄金视线陈列：离地约135CM位置应陈列主力连锁店商品（高周转、高毛利、高库存三高连锁店商品）、季节性连锁店商品或需突出陈列的连锁店商品。
⑷、展示柜台陈列
合理归类，讲究秩序：依据连锁店商品的类别、规格、品牌、特性等因素进行分类陈列。
根据连锁店商品的形状、外包装等特性的不同分别采用平铺、叠放、堆放等不同的展示方式，以达到最佳的展示效果。
连锁店商品陈列应合理利用空间，在保证陈列面数的前提下，尽可能展示更多的连锁店商品品种，但不应造成拥挤、杂乱无章的效果。
 陈列连锁店商品必须摆放整齐，并做到随时整理；禁止陈列脏污、破损的连锁店商品。
商全品陈列应力求美观、安全、丰满；利用不同颜色进行和谐搭配，活跃展示气氛。
关联搭配：相关连锁店商品、配套使用连锁店商品应灵活搭配陈列。
每种连锁店商品必须配置标价签，要求标价签与连锁店商品对应摆放。
主推的新连锁店商品必须陈列在明显的位置，同时配置“新连锁店商品”的POP。POP摆放位置要求既能准确指示连锁店商品，又不遮挡连锁店商品。
必须确保连锁店商品陈列的安全性。
按照连锁店商品外包装警示标识摆放。
货架层板必须摆放平稳、固定，层板上摆放的连锁店商品不得超重。
连锁店商品陈列不得超出货架范围，以防顾客碰撞。
(5)、连锁店商品应为价格特惠、畅销或新引进主推连锁店商品。
堆头陈列应注重特色，有层次感，高度应在1至1、2米之间。
摆放必须整齐，整箱连锁店商品展示时，应将向外展示的外包装面拆除或切开，并把将连锁店商品信息完全展示出来。
堆头上的连锁店商品必须配置促销海报和物价签。

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